О бизнесе

Перспективы

Проблема качественной питьевой воды на сегодняшний день наблюдается в большинстве Российских городов. Хлорирование водопроводной воды, устаревшие водопроводные коммуникации, техногенное загрязнение зачастую делают использование такой воды в пищу рискованным. Об этом свидетельствует и внимание правительства Российской Федерации к проблеме обеспечения населения качественной питьевой водой. Специалисты в области медицины, в свою очередь, утверждают, что использование качественной питьевой воды может не только сохранить здоровье, но и продлить жизнь человека на 7 лет.

Неудивительно, что в этой ситуации большинство жителей российских городов озадачены вопросом: «Где взять качественную воду?» Однако время «кустарных» способов доведения водопроводной воды до приемлемого состояния уходит в прошлое. А дорогостоящие системы ее фильтрации оказываются доступны немногим. В то же время, уже ставшие традиционными в развитых странах методы продажи питьевой воды в оборотной таре или в индивидуальной упаковке еще слишком дороги для большинства россиян.

Сложившаяся ситуация говорит о том, что во многих российских городах существует неудовлетворенный спрос на качественную питьевую воду по цене, доступной для широких слоев населения.

Рыночная ниша

Технология, используемая в сети киосков «Ключ здоровья» позволяет обеспечить безупречное качество артезианской воды, соответствующее запросам потребителей всех ценовых сегментов. Сохранение высоких потребительских характеристик артезианской воды привлекает даже те категории граждан, которые могут позволить себе продукты премиум класса.

Однако «целевыми» для сети киосков «Ключ здоровья» являются, прежде всего, покупатели - потребители товаров среднего и низкого ценовых сегментов. Для этих, самых массовых категорий граждан немалое значение имеет стоимость артезианской воды. Сеть киосков «Ключ здоровья», предлагая артезианскую воду по невысокой цене, делает преодолимым «ценовой барьер», с которым сталкивается подавляющее большинство желающих пользоваться качественной питьевой водой.

Заполнение обширной потребительской ниши происходит достаточно оперативно, что позволяет за год-полтора окупить инвестиции в этот бизнес и надежно закрепиться на рынке продажи питьевой воды. К при- меру, в Кирове активный рост объемов продаж после открытия первых киосков наблюдался 4 года подряд. После появления сетей киосков «Ключ здоровья» популярность артезианской воды нарастала лавинообразно во многих городах России и Украины.

Преимущества

Богатый опыт работы и тщательный анализ рынка питьевой воды позволяет выделить основные конкурентные преимущества сети киосков «Ключ здоровья»:

  • Шаговая доступность в удобное для покупателя время.Киоски располагаются в районах с плотной застройкой жилыми домами, что обеспечивает жителям близлежащих домов шаговую доступность до природной питьевой воды.
  • Артезианская вода в киосках есть всегда. В случае непредвиденных отключений водопроводной воды или ее ненадлежащего качества, сеть киосков может обеспечить необходимым объемом питьевой воды весь город. Доставщики воды, как правило, не обладают достаточным автопарком, чтобы выполнить все заказы по доставке воды в такой ситуации.
  • Свежесть артезианской воды. Практика показывает, что артезианская вода, привезенная в киоск, раскупается за 2-3 дня. Она сохраняет свою природную свежесть и стабильные органолептические свойства. Свежесть и сохранение исходной природной температуры 6-7°С одни из важнейших характеристик питьевой воды и из киосков «Ключ здоровья».
  • Низкая цена. Цена литра воды для покупателя выходит значительно ниже, чем в розничной сети или при доставке воды на дом, что является одним из определяющих факторов принятия решения покупателем в пользу приобретения питьевой воды «Ключ здоровья».

Невысокая себестоимость – низкая цена

Невысокая себестоимость питьевой воды, реализуемой через сеть киосков, позволяет установить на нее более низкую цену, чем цена воды с доставкой на дом или той, которая продается в розницу. Низкая себестоимость достигается благодаря внедрению достаточно простого, а соответственно, менее расходного способа продажи питьевой воды, избавляющего от расходов на ряд составляющих «водного» бизнеса.

  • Исключаются расходы на доставку воды до квартир и офисов;
  • Не требуется производить проверку, дезинфекцию оборотной тары, розлив воды по бутылям;
  • Отсутствуют расходы, связанные со складированием продукции;
  • Неоднократное использование покупателем собственной тары означает, что он экономит, не переплачивая за одноразовую тару, как это происходит в торговых сетях;
  • Нет необходимости прибегать к услугам посредников в лице торговых сетей;
  • Удается избежать затрат на работу цеха по розливу бутилированной воды для продажи через торговые сети.
Увеличение сетей киосков в Росиии

Техническое обеспечение бизнеса

Киоски, обслуживаемые продавцом (торговые автоматы по продаже воды в розлив)

Продажа артезианской воды осуществляется через сеть типовых киосков. Их расположение определяется плотностью застройки районов жилыми домами. Вопрос аренды земли под киоски требует согласования с администрацией города, ТСЖ и другими собственниками земли, на которой планируется установка точек по продаже воды. Площадь земли, оформляемой под один киоск, составляет 6 м2. Лучше всего изначально запускать столько киосков, чтобы их количество соответствовало расчету 1 киоск на 15000 жителей. Такой подход позволяет сделать продвижение артезианской воды наиболее эффективным.

Автоцистерны

Доставка воды по киоскам осуществляется с помощью автоцистерн, емкость которых может составлять от 8 до 14 м3. Компания «Ключ здоровья» использует для доставки автоцистерны на базе машин МАЗ, Мерседес-Актрос и прицепов к ним. А системы GPS-навигации позволяют исключить незапланированное отклонение машин-водовозов маршрута, что гарантирует сохранность артезианской воды.

Станции санитарной обработки

Баки киосков, автоцистерны, накопительные емкости, шланги, а также другие поверхности, соприкасающиеся с артезианской водой, регулярно проходят дезинфицирование с помощью мобильной станции санитарной обработки (CIP). Данное мероприятие является одной из составляющих Программы производственного контроля, разработанной совместно со специалистами Роспотребнадзора.

Инвесторам и бизнесменам

Создайте сеть киосков воды в вашем городе. Это бизнес вне кризисов. Вода стоит дешевле обычной бутылочной, а чистую свежую воду будут покупать всегда.

×
×